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今年是經(jīng)受三年疫情沖擊這樣百年未有之大變局，國家放開疫情后的第一年。半年時間已過去，經(jīng)營情況怎么樣？市場形勢怎么樣？營銷經(jīng)理們的急、難、愁、盼是什么？感悟了什么？體會了什么？對公司有什么訴求？帶著這些問題，興屹科技集團于7月14日召開了營銷經(jīng)理座談會。
董事長王金斌發(fā)表講話
各營銷公司總經(jīng)理、各營銷部門經(jīng)理、公司管理班子的各位總裁總監(jiān)、項目執(zhí)行人員等參加會議，各管理部門主管列席了會議。
董事長王金斌分析了當前的經(jīng)營形勢，對今后的經(jīng)營提出了指導性意見。營銷總裁王金剛主持會議，各營銷經(jīng)理紛紛發(fā)言，對上半年經(jīng)營中遇到的困難與問題進行了匯報，提出了政策需求和需要支持解決的問題。會上一一作了解答和說明。
營銷總裁王金剛主持會議
分析形勢 達成共識
會議分析了當前的經(jīng)營形勢，形成了以下共識：
營銷一公司總經(jīng)理羅長珍
營銷六公司總經(jīng)理王星月
營銷五公司總經(jīng)理王紅成
一是關于心態(tài)問題：當前的市場依然疲軟，經(jīng)營發(fā)展并不樂觀，經(jīng)營面臨困難，特別是建筑行業(yè)項目少，開工少，完工的項目應收款多；面對大環(huán)境帶來的困難，應保持良好的、穩(wěn)定的心態(tài)，不盲目悲觀，自我放棄，要樹立自信心，但切勿盲目攀比，要擺正心態(tài)在困難中尋找機遇。
營銷四公司總經(jīng)理謝遠頌
營銷七公司總經(jīng)理李吉磊
營銷八公司總經(jīng)理蘇應鵬
二是關于業(yè)務問題：當前的市場形勢加劇了市場競爭，營銷人員要尋找優(yōu)質(zhì)的項目，量力而行，盡力而為，不要不切自身實際去承接風險大的項目。做項目要往一個行業(yè)上去聚焦，找到適合自己擅長的項目；同時要圍繞電力項目尋找新能源項目，不斷向外拓展尋求新的項目合作領域和項目合作伙伴。
營銷三公司總經(jīng)理王海濤
營銷十一公司總經(jīng)理周耀章
營銷九公司總經(jīng)理劉琳
樹立信心 奮發(fā)有為
針對當前的經(jīng)營形勢，興屹應當怎么辦，董事長王金斌結(jié)合當前的市場形勢進行了深入全面分析，并提出了當下應如何做才能破勢穩(wěn)局求突破的指導性意見。
在國家層面：
我國目前乃至未來很長的時間依然處在發(fā)展階段，是世界上最大的發(fā)展中國家，所以發(fā)展的道路還很長，發(fā)展的動力還很強，市場還很廣泛。今年以來，國家在不斷出臺減稅降費、降低貸款利率等利好政策，為企業(yè)減負，增強企業(yè)發(fā)展的韌勁。同時，各級政府都在大力改善營商環(huán)境。
行政總監(jiān)楊晶晶
財務總監(jiān)畢波
在公司層面：
一是國家的建設離不開基建等傳統(tǒng)行業(yè)，電力、消防作為興屹的核心主業(yè)，隨著政府不斷推出的基礎設施、老舊城區(qū)改造升級等，市場潛力大。雖然三年疫情給社會經(jīng)濟帶來了很大的沖擊,但是興屹依然在穩(wěn)步發(fā)展，穩(wěn)定經(jīng)營。加上公司繼續(xù)在搭架構建平臺上持續(xù)發(fā)力，園區(qū)二期的建設等，都是在為營銷工作創(chuàng)造環(huán)境。
二是興屹新創(chuàng)要加快智慧運維管控平臺的推廣使用，今年要竭盡全力推廣打開市場，至少應用在30個項目上。通過采取增值服務或低價服務，增強承建項目的核心競爭力。
三是降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。在電氣生產(chǎn)方面，當前要打破原有的體系，重新建立價格體系，在保證質(zhì)量的前提下，降低成本，下沉市場，做到降價增效，為營銷提供更低的價格，增強核心競爭力。
四是盛世博發(fā)在工程材料上要提供更低的價格，要經(jīng)得住比價，要讓業(yè)務人員在多方比價后依然選擇盛世博發(fā)。
五是工程商務中心要發(fā)揮引領的作用，要在報價的準確性上下功夫；項目管理在團隊建設中要善于發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的項目經(jīng)理，同時與商務配合，為營銷經(jīng)理們排憂解難。
生產(chǎn)總監(jiān)嚴涵
工程總監(jiān)付以朝
在個人層面：
一是加快團隊建設。要建立高效的團隊，選擇具備較強綜合能力型的人才，不要單槍匹馬，要打好團隊協(xié)作的“組合拳”。
二是強化服務意識。在工作中，所有的人員要提高服務意識，轉(zhuǎn)變服務態(tài)度，要做到細心，耐心，熱心，提高個人的職業(yè)素養(yǎng)，上下齊心做好服務，共同推動公司的良性發(fā)展。
三是加強學習。營銷人員要不斷學習，練好內(nèi)功、提升自己，要對公司的產(chǎn)品性能特點、資源優(yōu)勢等了解清、了解透，為營銷做好知識儲備。
營銷經(jīng)理座談會的召開，解除了營銷經(jīng)理們的疑慮，分析了經(jīng)營形勢，形成了共識，堅定了信心，鼓舞了士氣，相信營銷人員一定會奮發(fā)有為！
